一、协同管理,提升团队效能
高效稳定的团队是企业长期稳定发展的基石,怎么才能打造一只高效稳定员工队伍呢?大明认为,应从如下方面加强管理:
1、团队职能划分,每一个岗位有明确的职能划分,形成文字的岗位操作说明书。
2、员工成长机制,每一个岗位有具体的成长发展机制,有明确的岗位培训学习安排说明。
3、团队协同机制,团队内部、小组内部建立高效畅通的协同机制,搭建协同解决问题的交流、帮助平台。
4、任务下达、监督与考核,领导可以方便下达工作任务、监督下级的工作计划的制定与执行情况,形成以数字说话的习惯和思维方式。
5、综合业绩考核,对员工业绩做出公正客观的考核评价。
二、以团队管理作为CRM系统的切入点
MingCRM系统的实施对服务营销企业来说是一个里程碑的事件,需要企业认真对待,怎么才能保证系统实施过程中的平稳过渡,发挥MingCRM的价值,结合长期的实施经验,大明认为应遵循以下实施要点:
1、以团队管理作为MingCRM系统的切入点,实现以下基本流程:
领导下达工作任务(客户任务、日常事务);
员工制定工作计划(客户服务计划、日常事务计划);
领导审批员工工作计划(给出指导意见,帮助员工成长);
员工提交完成情况;
领导查看员工完成情况;
通过以上过程,帮助员工形成利用MingCRM安排工作的习惯,在协同中提升效率。
2、完善顾客资料,信息协同共享
客户服务计划需要完善的顾客资料支持,如顾客姓名、电话、生日、购买使用产品、产品结束日期、顾客意向等,员工在制定执行服务计划的同时,也在实现顾客资料的完善和利用,同时为团队提供信息的协同共享。有利于对于提升顾客资料的利用率和挖掘顾客价值。
这些都保证了MingCRM的成功实施和应用,为企业的长期稳定发展打下坚实的基础。
三、让MingCRM在企业应用普及
团队管理是MingCRM的核心要点之一,通过服务计划、客户意向、客户任务、OA办公自动化为企业搭建高效的协同管理平台,让普通员工敢用、习惯用、我要用,真正做到MingCRM的应用普及,提升顾客管理水平。
顾客保留是服务营销的核心目标,MingCRM以客户价值为核心,建立完备的客户服务知识库,通过人工智能匹配特定顾客特征,针对具体顾客给出切实可行的服务方案,为顾客创造价值,通过满足其对服务的个性化需求,提高客户忠诚度和保持率。