一、概述
与服务营销管理人员强调模式不同,本系列文章结合常年为服务营销企业实施管理系统的要点和经验,为企业执行精细化的服务营销建言献策。
不管是义诊、会议、旅游,还是电台、平面媒体、电视,任何一个服务模式对行业都不再是秘密,对今天的服务营销而言,模式不再是独门秘籍,企业只有在基本模式持续创新,做精细化的服务营销,才能保证持续的发展。
本系列文章分为5个专题,探讨怎么执行精细的服务营销管理,其中包含多年系统实施经验总结,希望能给你以借鉴。
1、顾客存货与领取管理
2、会员积分、储值与兑换管理
3、电话管理
4、任务下达、监督与考核管理
5、员工协同管理
二、顾客存货与领取
顾客存货与领取是一个复杂的业务处理过程,整个过程包含存货顾客信息,顾客存货产品、存量,存货凭证,领货人信息,领货凭证,财务审核信息,仓库库管操作,产品出入库信息等;
1、顾客存货
顾客一次购买较大量产品,由于存放条件等原因,需要企业代为保存。
存货在录入购买单时自动生成。
给顾客打印购买凭证时,需要包含存货信息,作为存货凭证。
存货数据自动对接仓库。
2、顾客存货领取
顾客上门领取或电话通知销售员送货。
准确无误的查询顾客存货资料,避免数量不符、重复领取。
顾客领取打印凭证,显示详细顾客剩余存货信息。
由销售员代为领取时,需要严格控制凭证的出票时间,上交回执时间。
3、顾客用存货换其他产品
顾客存货后,如果要求用剩余存货兑换其他产品,一般基于等价原则。
顾客存货更换,需要修改原有购买单资料,让购买单反映更换后的实际。
4、仓库审核模式的存货处理
仓库审核模式是处理流程为(销售员提交顾客购买意向—从仓库领货—给顾客送货—顾客确定是否收货、存货),由于销售员领货时,不能确定顾客是否存货,和传统意义的存货领取相比,有所不同。从这个意义上说,比较接近网络订购模式。
购买单审核信息不完备,如收款信息、存货信息、甚至购买数量等。
购买单审核后,一般不允许修改,送货成功后,财务人员需要在不修改购买单的前提下补录收款资料。
送货成功后,顾客确认存货,需要在不修改购买单的前提下补充存货资料。
5、凭证管理
顾客存货及领取和具体的货物、金钱相关,需要通过凭证进行信息交接。
顾客存货凭证(购买凭证)。
货物领取凭证。
剩余存货凭证。
凭证可以采用3联或多联打印,顾客、销售员、财务、仓管对应签字。
三、MingCRM的存货管理的特点
以上介绍了MingCRM的存货管理的处理要点,从信息系统的角度出发,MingCRM的存货管理,信息集成度高,准确可靠,操作方便快捷。
1、购买自动生成存货信息,方便查询顾客存货资料。
2、顾客领取操作简单。
3、统计报表简单便捷。
4、凭证完备。
本文章为精细化系列文章之一,敬请关注后序精细化和成功化系列,共享服务营销最新行业经验。